Pasiūlymai, siunčiami elektroniniais laiškais, vienas efektyviausių, ir, kas svarbu visais laikais, vienas pigiausių rinkodaros metodų.

Pateikiame keletą patarimų, kaip sudominti, o tuo pačiu ir paversti potencialiu klientu, žmogų, kuris gavo jūsų laišką. Galbūt ne visi šie patarimai tiks nedidelės elektroninės parduotuvės savininkui, tačiau juos žinoti verta.

Pranašumas. Laiške žmogui, kurį vertinate, kaip galimą klientą, būtinai papasakokite, kokią naudą jis gaus jei įsigis jūsų siūlomą prekę ar paslaugą. Kalbame apie tai, kad dauguma rinkodaros specialistų iki šiol laikosi nuomonės, jog svarbiausia girti produktą ir parodyti vienokius ar kitokius siūlomo daikto ar paslaugos privalumus. Tiesioginėje rinkodaroje tai dažnai nelabai efektyvu. Tiesesnis kelias į pirkėjo piniginę kai paaiškinama, kokią naudą pirkinys atneš žmogui ir kaip po to pagerės gyvenimas.

Antraštė. Jei laiško antraštė suintriguos, žmogus atsidarys laišką ir perskaitys. Jei ne, tiesiog ištrins kaip brukalą. Verta pasukti galvą, kaip suintriguoti potencialų klientą.

Paantraštės. Jei laiškas ilgesnis nei viena pastraipa, kiekviena nauja pastraipa privalo turėti ir savo pavadinimą. Taip skaitytojui lengviau orientuotis tekste ir jis žino apie ką nauja pastraipa, ar verta ją skaityti. Patį tekstą, jei jis bent kiek didesnis, išskaidykite pastraipomis ir kiekvieną naują ar išskirtinę produkto savybę aprašykite naujoje pastraipoje, kuri, savaime suprantama, turi turėti ir pavadinimą.

Klientų atsiliepimai. Žmonės labiau pasitiki kitų, tokių pat, kaip jie, žmonių atsiliepimais apie prekę ir jos savybes nei oficialia gamintojų reklama. Jei tik galite, prie laiško pridėkite ir pirkėjų atsiliepimus, tačiau nedarykite dažnos klaidos, kai rinkodaros specialistai tiesiog prirašo kelis formalius sakinius, tokius kaip :"Jonas Petraitis sako, kad džiaugiasi šiuo daiktu, nes jis gražus". Daugiau naudos bus jei parašysite ką nors panašaus: "Jonas Petraitis džiaugiasi, kad pirko šitą daiktą šioje parduotuvėje, nes taip sutaupės 97 litus".

Rašykite paprastai. Neapkraukite skaitytojo techninėmis charakteristikomis, lentėlėmis ar sudėtingais terminais. Siųsdami tūkstančius laiškų, dažnai nežinome, koks būsimojo skaitytojo išsilavinimas ir pomėgiai. Geriau paprastai ir aiškiai apibūdinti siūlomą prekę.

Pasiūlymas pirkti. Dėl šio pasiūlymo, tiesą sakant ir siunčiamas laiškas. Nepamirškite jo. Būtinai įdėkite ir nuorodą, kurią spustelėjus, žmogus be jokių papildomų pastangų pateks į jūsų tinklalapį, kur ir galės užsakyti reklamuojamą produktą.

Šaltiniai: biztimes.ru, los.lt.